Отрицательные стороны
1. "Выходить в поле" нужно независимо от погоды.
2. В офисе есть оплаченная мобильная связь, но выехав нужно много звонить со своего телефона.
3. Если нет машины, нужно обязательно покупать проездной, или потратить уйму денег на билеты.
4. Нужно ездить ко всем клиентам по выданной базе, но их часто нет на месте или же они кормят завтраками, а отчитаться за них нужно.
5. Бумажный справочник теряет свою актуальность, потому сложно найти клиентов. Спасает сайт b2b.by, для которого также нужно найти клиентов.
6. Может не повезти с коллективом.
7. Текучка большая, потому что многим сложно работать с трудными клиентами, так же многие услуги недорогие, а от этого зависит процент. На дорогое размещение клиента найти сложно, но если есть талант, то проблем не будет;)
8. Заполнение документации занимает очень много времени.
9. Не успеваешь подготовиться к встрече с клиентами, т.е. узнать, есть ли у них сайт, чем они занимаются, с кем сотрудничают и т.д., информация очень помогает в продажах, если ей правильно оперировать.
10. Сложно совмещать звонки к одним клиентам и выезд к другим. Не помешало бы завести сотрудников call-центра, которые договаривались бы о встречах, это помогло бы сэкономить время и увеличить кол-во продаж. Клиенты уже будут настроены на то, что возможно придётся совершить покупку. Но пока всё нужно делать самому.
