Отрицательные стороны
Первая проблема и самая важная- Просрочка. Эту проблему в компании не могут решить уже несколько лет, да и наверное не решают. Все что уходит в просрочку ложится на плечи торговых команд (супера, торговые агенты). Да есть лимиты, которые компания выделяет на решение этих вопросов, но и их не хватает даже на 1/4 часть. Мало того что торговые решают вопросы в торговых точках, так еще и то, что просрочилось на складе БУДТЕ ДОБРЫ ЗАБРАТЬ В СЧЕТ ЗП!!! Не раз были случаи, когда срок действия товара заканчивался через два месяца, а его на складе ни один поддон, так руководство (из тех кому проще отмахнуться) просто ставит МЕГА МОТИВИРУЮЩУЮ задачу: "К такому-то периоду необходимо все распродать. В противном случае торговые команды будут награждены просрочкой в багажники в счет ЗП". И вот здесь для торгового начинается самое интересное, мало того что мысль не продать товар не покидает каждый день , так если даже и продашь, то все равно патом из торговых точек выкупать будешь (повторюсь компания выделяет лимиты, но их не хватает на покрытие даже 1/4 части). И вот думай, из двух зол, какое лучше выбрать. Ведь руководству не выгодно уценить товар и распродать по минимальной цене, лучше с торговых, они миллионы зарабатывают.) Для примера: были случаи когда с торговых высчитывали 1,5-2 млн. при ЗП 5-6 млн.
Есть в компании менеджеры контрактов, которые должны стимулировать продажи отдельных контрактов, рассказывать о продукте, о его преимуществе и выгоде торговому отделу. Но отнюдь не все это делают.
Вторая проблема- многие из руководящего состава цель SMART знают только на уровне расшифровки аббревиатуры. Как она работает знают не многие. Когда начинаешь говорить что задача была поставлена неконкретно, тебе просто отвечают: "Ты что, первый год работаешь?".
Третья проблема- ОТПУСКА. Если есть такие люди которые, могут работать без отпуска несколько лет, а потом при увольнении рассчитывают на компенсацию, то это не ВАШЕ. Здесь уже. если у тебя накопилось 20 дней, начинают дергать и отправлять в отпуск, хочешь ты этого или нет.
Четвертая- ДЕМОТИВАЦИЯ. Очень много демотивирующих задач, т.е. вероятность заработать штраф.
Пятая- При увольнении кидают. Когда увольняешься реально не доплачивают. Вешают всех собак (штрафы, просрочку и т.д.)
